文|松果财经美国十次

缔造18年的良品铺子，正在迎来一场“成东谈主礼”。

在这一关节节点，“苦”可能是其开首品味到的滋味。据良品铺子近日发布的财报，2024年上半年，公司达成贸易收入38.86亿元，同比下滑2.52%；包摄于上市公司激动的净利润2389.06万元，同比下滑87.38%。

这也陆续了前年的发展势头。财报夸耀，2023年，良品铺子达成贸易收入约80.46亿元，同比下滑14.76%；包摄于上市公司激动的净利润约1.8亿元，同比下滑46.26%。

全体来看，良品铺子仍然处于调遣期。

据悉，2023年11月，良品铺子总司理杨银芬发表公开信，秘书将试验初次最大鸿沟降价，旗下300款商品平均降价幅度为22%，最高降幅达45%。

本年上半年，良品铺子也收受了一系列积极动作，助力“降价不降质”理念落地。

左证财报，在渠谈方面，良品铺子的门店业务坚捏试验“妙品不贵”的价钱战略，通过供应链降本提效，累计达成500余款产物降价，同期公司捏续久了与抖音、好意思团、快手等土产货生存平台的相助，以增强单店获客技能。

另外，公司也与繁密达东谈主、KOL/KOC团长机构平庸建联，存身抖音等外交电商平台作念紧密化场域运营。

在产物方面，财报夸耀，良品铺子以“减职守、加养分”为标的，捏续劝诱互异化的产物，讲明期内共上新140 多款健康零食，包括配料表独一西梅原料的“厚肉西梅干”，用索求自然蔗糖发酵物、乳清发酵物来替代防腐剂的60天中保面包等。

这些动作，也产生了一些积极后果。财报表露，良品铺子多款产物上市首月即达成销售额破百万。关联词，为何公司的全体功绩还未有显着上扬？

究其根源，如故与阛阓竞争关系。家喻户晓，从破钞者的性价比需求启程，现时主打“又低廉又可口”的零食量贩品牌正在快速崛起，华创食饮研报夸耀，2023年，我国零食量贩品牌开店数目翻倍增长，年底已达3万家，瞻望2024年行业鸿沟将接近1300亿元。

这一盛大的细分阛阓，正在捏续给良品铺子等传统零食物牌的可捏续运营带来挑战。自然现时良品铺子决心通过降价等步地积极叮嘱，但热烈的“价钱战”下要想出奏效昭彰并非易事。

而况，运营资本亦然一大影响因素。财报夸耀，本年上半年，良品铺子的贸易资本为28.61亿元；销售用度达7.62亿元，同比增长3.88%；惩办用度达2.16亿元，同比增长4.68%。

不外，有业内东谈主士也以为，行为行业头部，良品铺子的发展基础较为深厚，与此同期，公司积极求变，也一定进度开释了一些新的增长信号。

比如良品铺子对健康食物的发力。具体而言，现时破钞者仍是愈发追求零食的健康化，《中国新闻周刊》最新发布《2024有利料生存步地讲明》就夸耀，在选购食物饮料时，62.8%的受访者最饶恕身分健康，如是否控糖、减盐等；其次才是价钱，占比近五成。

在此趋势下，据财报表露，2024 年，良品铺子发布全新品牌价值方针“自然健康新零食”，领先在行业漠视和观念“五减”健康零食（即“减盐、减糖、减脂、减油、减食物添加剂”），有望从特定破钞阛阓挖掘出增长红利。

基于此，对良品铺子将来的发展，一些券商也抒发了盼望。比如，华鑫证券以为，“良品铺子束缚适合阛阓环境变化，积极探索愈加高效的蓄意模式，尽管战略调遣期导致功绩短期波动，但长久看，新定位和供应链优化有望助力公司销售增长和盈利普及美国十次，并最终走向良性发展”。